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外贸B2C全球直销模式是外贸企业电子商务突围之路

发布时间:2009-12-29 15:52:04

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随着金融危机的到来，外围经济的不景气，各种产品的外贸生意都受到不同程度的冲击，很多外贸商家抱怨“外贸生意越来越难做了”。看来外贸B2C全球直销模式已经是外贸企业突围之路

1、外贸出口企业当前面临严峻困境
全球经济的不景气、人民币升值、原材料价格工人工资的持续上涨、同行竞争日益激烈，国内出口企业遇到有史以来的最大寒冬。虽然政府或多或少会出台救市政策，比如提高退税率、扩大内需、要求银行放宽信贷，但银行也要从实际情况考虑，不敢随意借贷；提高退税率，订单都没有，提高退税率本没有什么意义；至于扩大内需，外贸企业真的为出口转内销做好准备了吗？

政府一直倡导企业从OEM(原始设备制造商)到ODM(原始设计制造商)再OBM(原始品牌制造商)转变, 针对企业产品的定位,我们外贸出口企业是否已经真正的定位好了呢? 甚至我们的销售模式是不是已经完全没有问题了呢...

2、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？
出口企业遇到寒冬时如何走出困境？我相信很多大大小小的咨询公司,阿里巴巴公司等，都会为私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。这些培训卓有成效。如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？他们都会异口同声的告诉你，做内贸。再追问一句，如何做内贸？他们也能一一列举：打品牌、做渠道、打广告等等。一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。

我是从事电子商务的,2006年开始对外贸B2C进行研究,从我的经验和成功外贸企业的经验来看,很多外贸企业开始采用B2C海外直销模式同时取得了相当大的成功,从这一层面来说，这些咨询公司说的都是空话，说的都是人人都明白的大道理。而实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。
外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？豪无疑问，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。而能够使这两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销。
         3、采用外贸B2C模式开展海外直销为外贸企业带来巨大机会
         (1) 赚取高额利润
    以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润少的可怜。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用外贸B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的唯一出路，我们做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有将近5到十倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售100美金。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。
    首先，先看下面关于互联网时代外贸趋势的图片。

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    国内外贸的转型时期，B2C外贸会成为取代B2B外贸的一个新的机遇！
        (2) 拓宽销售渠道
    外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买房市场占优势的情况下对此毫无办法。采用B2C模式开展海外直销无疑是一条拓展销售渠道的发财之路，在B2C模式情况下，企业直接面对最终消费者，能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这明显的有两个好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。

         (3) 加快企业产品推广与全球化
    由于网络时代本身的特点,外贸B2C直销模式具有了先天的优势,通过外贸B2C直销平台,企业可以把产品销售给世界上任何一个国家任何一个区域的任何一个可以上网的个人,加速了产品的推广和全球化布局。
         4、外贸企业采用B2C模式进入海外市场的优势
         (1) 专业优势
    外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，都积累下来了深厚的专业知识和行业资讯以服务国外客户的实践经验。
       (2) 市场优势
    外贸出口企业都是按照国际订单生产，而这些订单全市适合国外的市场情况的，那种产品好卖心里自然有数。
       (3) 沟通优势
外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语处理的基础。

    5、外贸出口企业以前为什么极少采用B2C的模式开展海外直销？
         (1)外贸企业看不到B2C海外直销的广阔前景。
       B2C的模式对中国互联网公司也不是新鲜事,外贸企业不看好B2C海外直销模式,也看不到B2C海外直销模式的广阔前景，以前市场环境好，企业更加看重B2B批发型的规模性丰富利润.
      (2) 采用B2C的模式开展海外直销有较高的门槛。
      B2C的模式并不是简单的作出一个销售网站然后就放在网上卖东西，还是有较高的门槛的,外贸B2C商城系统必须要有强大的功能,设计的更加符合国外消费者的购物体验和用户习惯,支付方式和配送方式也必须遵守国外的规则和实际情况。再者就是网络营销的执行,只有做好网络营销才能让国外的客户更容易通过网络搜索找到您的产品.
         6、外贸企业采用B2C的模式进军海外直销市场需要具备哪些能力？
    采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：
    商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划
    网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发团队：网站开发、各种应用系统的开发、电子支付接口接入（如信用卡支付接口）网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理。
    这些就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，而国内已经有几家比较专业的外贸B2C商城系统提供商,包括网商网外贸B2C商城系统和Shopex、Zen-cart等,网商网是专门为外贸企业打造的外贸B2C直销平台,只适合外贸企业。
         7、外贸企业采用B2C的模式进军国外市场的最佳途径是什么
    首先确定适合海外销售的产品定位和供应商的确定，或者自己生产产品,从成功的经验来看,服装、鞋子、玩具、珠宝眼镜、首饰、视频游戏配件、数码产品、手机、女士包男士包、艺术品等都非常适合海外市场直销。其次就是确定合作伙伴。这里合作伙伴主要是指外贸B2C全方位解决方案的提供商。提供商务必能够提供非常专业、强大的外贸商城系统，外贸电子支付系统，并且要能够提供专业的网络营销服务。

再者就是要确定支付方式，比如Paypal,Google Checkout,VISA,Master信用卡在线支付等适合企业收款的方式；以及本着方式，适合的有EMS，DHL，UPS，香港邮政等.

最后就是运营团队的建立。包括订单处理的客服人员，网络推广人员，采购人员，产品配送及包装人员等。

在这里，我向大家推荐网商网的外贸b2c电子商务解决方案，包括外贸B2C商城系统，国际信用卡在线支付接口，Google搜索引擎海外推广，它的优势是更具营销功能、更符合欧美等国外消费的购物体验、SEO优化支持更全面等。